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隆基樂葉攜手瑞泰信息打造新能源光伏行業營銷服務管理體系
2020-08-06
客戶概述
隆基綠能科技股份有限公司是全球光伏領域的領導者，是全球單晶硅生產制造第一的廠商，每年為全球提供超過 30GW 的太陽能光伏單晶硅片和組件產品，占全球出貨量 1/4 以上。旗下隆基樂葉光伏有限公司作為以光伏組件為主要業務的公司，單晶硅組件產能超過 15GW。
業務挑戰
作為全球太陽能光伏領域的領導者，隆基具備全球生產與銷售能力，如何快速適應全球營銷服務的快速變化，實現集團化統一的營銷服務體系的管理，是隆基管理層的一致共識，基于組件業務的大客戶直銷、分布式分銷并重的模式搭建一套適應全球業務、適合直銷與分銷的營銷服務管理平臺便成為本次項目的直接動因。
解決方案
l 客戶資產管理平臺
提供與企查查、天眼查等工商注冊信息平臺打通，實現客戶資產的統一化管理，借助完善的客戶信息識別-分類分級區別對待-差異化流程推動-價值提升閉環流程實現客戶資產化運營。
l 線索開發及商機跟進管理
實現LTC流程的閉環管理，以線索開發、線索評分、線索分派轉化商機，商機漏斗的跟進完整管理售前過程，實現精細化過程管理。
l 合同及訂單執行平臺
結合新能源光伏行業特點，統一管控框架合同、一次性合同實現合同與訂單的有效整合，提升合同處理、訂單處理效率。
l 移動化的銷售服務管理助手
提供移動化工具實現銷售的移動辦公、服務人員的移動辦公。
l 多渠道的客戶服務管理平臺
實現客訴、報修以及完工的全過程管理，提升客戶滿意度。
客戶價值
ü 增強管理可視性
積累客戶資源，打通信息孤島，實現信息對稱；清晰直觀的了解業務運轉狀況，有助于銷售預測和輔助決策分析。
ü 提升銷售業績
通過系統優化和固化標磚銷售流程；跟蹤銷售過程，記錄銷售行為，縮短處理周期，降低銷售成本，提高客戶轉化率。
ü 提高客戶滿意度
基于信息集成、流程協作、追蹤監督及時響應客戶需求、處理客戶投訴；利用系統及數據，做好交付保障，使客戶體驗到標準化服務品質。
ü 提升盈利能力
通過系統和數據支持進行客戶認知、客戶是被、客戶保留來發現價值客戶；挖掘潛在客戶、保持客戶關系、創造客戶忠誠、延長客戶生命周期，提升公司長期盈利能力。
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